在购车支付阶段，销售人员广泛采取向客户推介贷款购车计划的做法，即便客户明确表示愿意全款购车，销售人员依旧坚持推销。这一现象背后究竟隐藏着怎样的深层原因？我们将对此进行深入探究，并揭开其背后的真相。
销售提成诱惑大销售顾问若推销分期付款购车业务，将享受到较为可观的佣金。以一辆采用分期付款方式购得的车辆为例，其佣金可能等同于三辆一次性全款购车所获得的佣金。以某位销售顾问为例，若其成功推销一辆全款购车，可能仅能获得数百元的佣金，而若推销一辆分期购车，则可能获得上千元的佣金。这种佣金差异导致销售顾问在向客户推荐购车支付方式时，更倾向于推荐分期付款。
捆绑任务压力大多家品牌的4S店为销售人员制定了分期付款的销量目标，比如，每月必须卖出10辆汽车，其中至少有5辆必须通过分期付款的方式进行交易。在这种业绩压力下，销售人员被迫向消费者推荐分期购车方案。王销售所在的4S店同样面临着这样的挑战，他感慨良多，为了实现销售目标大连市同乐中小企业商会，他不得不持续说服顾客选择分期购车的方式。
金融服务获利丰4S店普遍对贷款购车者征收3%到5%的金融服务费。以一辆标价10万元的车为例，这项费用能够产生3000至5000元的收入。如此可观的利润促使4S店在推广分期付款购车业务时展现出极大的积极性。
杂项费用添收入购车分期操作中，商家常以“风险控制”的名义配备GPS，相关费用通常超过千元。同时，消费者还需支付额外的开销。总体而言，采用分期购车方式，相比于一次性全款购车，商家能够获得更高的利润，通常可达万元以上。这一做法正是众多4S店积极推广分期付款服务的关键所在。
分期购车有优点分期付款机制显著降低了购车门槛，其中某些车型的首付比例降至20%，甚至实现了零首付。这种支付手段对于资金较为紧张的消费者来说非常适宜，因而成为众多购车者选择的重要因素。即便小张的预算有限，他依旧凭借分期付款的方式顺利买到了自己心仪的汽车。
分期缺点也不少分期付款的总成本有可能上升，“无息”的优惠往往演变为服务费用，考虑到利息的总体支出，整体费用通常会比一次性支付多出5%到15%。另外，车辆的产权受到一定限制，在贷款未结清的情况下，车辆的所有权证书即大绿本需要抵押给贷款机构，若计划出售或转让，必须获得贷款机构的同意。
若您计划选择分批支付购车款项，请务必对可能产生的所有费用进行详尽的计算，以避免出现不必要的损失。在购车环节中，您是否遇到过销售人员强烈推荐分期付款的情况？
